Smetti di voler essere per tutti

“Dedicati a una nicchia: smetti di voler essere tutto per tutti.” [Andrew Davis] Siamo fatti per pochi. Ambire a voler essere per tutti non solo è deleterio, ma profondamente sbagliato per la tua azienda. Eppure, nonostante ciò, spesso ci imbattiamo con persone che alla domanda: “A chi vuoi vendere il tuo prodotto/servizio?” rispondono “A tutti”. Non è possibile creare qualcosa che interessi e che piaccia a tutti.   Selezionare un gruppo di persone, con caratteristiche simili, a cui potrebbe piacere o a cui potrebbe tornare utile il tuo prodotto è fondamentale per il marketing, per decidere quando, dove e come rivolgerti ai tuoi possibili clienti.

Per scrivere dei contenuti che siano utili al loro scopo, ovvero convincere delle persone ad acquistare ciò che vendi, è essenziale entrare nella testa del cliente. E per farlo devi sapere chi è, cosa vuole, quali sono le sue passioni, a cosa crede, dove vive, che lavoro fa, cosa ama fare nel weekend etc.

Insomma, più informazioni hai meglio è.  

Ma perché è così importante individuare con precisione chi vogliamo servire?

Dire alle persone “l’ho realizzato per voi, non è per tutti” oltre a dimostrare rispetto nei loro riguardi permette di risparmiare tempo e risorse da investire nella giusta direzione.

Non c’è errore più grande di rivolgersi a qualcuno che non è interessato al tuo prodotto. Potrebbe anche essere il migliore prodotto sul mercato, il più economico, l’affare più grande, ma se la persona a cui ti stai rivolgendo non è in target, non sarà mai abbastanza.

Target è una parola inglese che significa “bersaglio”. Indica l’obiettivo che dovresti raggiungere con le tue strategie di marketing al fine di promuovere una campagna.

Per la persona non in target non varrà mai la pena acquistare il tuo prodotto. Le varianti qualità/prezzo non verranno prese nemmeno in considerazione.  

Semplicemente non potrai mai vendere un rasoio da barba ad una donna, per esempio.

Avere ben chiaro il tipo di persona a cui ci vogliamo rivolgere consente una serie di vantaggi, come quello di selezionare le parole opportune da usare, mettere in campo conoscenze, modi e strategie che potrebbero avere una maggiore attrattiva se guardate con gli occhi giusti.

Inoltre, far sentire il cliente compreso fa sì che si fidi di più e che sia più incline a rimanerti fedele.

Quindi come abbiamo detto, segmentare il tuo mercato è fondamentale, è la prima cosa che ti verrà chiesta quando avrai a che fare con consulenti di marketing che si rispettino.

Inizia già da ora a pensare al tipo di persona che acquisterebbe il tuo prodotto, definisci i suoi tratti minuziosamente.

Dopo questa operazione, sarà tutto in discesa.

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In un mercato saturo e globalizzato non è facile differenziare la tua azienda.

Vendere prodotti o servizi di qualità che però sono percepiti come gli altri è frustrante. È indispensabile essere presenti e visibili sul mercato, ma se ci proponiamo come gli altri, confermiamo queste percezioni in chi vede il nostro marketing.
La presenza dei concorrenti inoltre è aumentata, questo porta ad una guerra dei prezzi che erode i margini, in queste condizioni la tua impresa potrebbe iniziare a faticare in termini di crescita.
Alla tua azienda probabilmente mancano delle strategie di marketing pensate oltre gli schemi consueti, forse è necessario ripensare ad una strategia giusta per te.

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