Regala una cosa per far sorgere la domanda di un’altra

Cosa succede quando ricevi un regalo inaspettato? Il cuore batte più forte, gli occhi si illuminano e, ammettiamolo, la gioia è palpabile.

Ma c’è di più dietro quel semplice gesto: c’è una strategia di Marketing che ha conquistato il Novecento e continua a influenzare il modo in cui le aziende catturano l’attenzione e fanno crescere la domanda. Parliamo della potente arte di regalare per suscitare desiderio, un concetto reso famoso da Chris Anderson.

La citazione di Anderson dice: “Una delle strategie di Marketing più potenti del Novecento è regalare una cosa per far sorgere la domanda di un’altra.” Ed è vero, pensaci. Quante volte hai ricevuto un piccolo campione gratuito e sei finito per comprare il prodotto completo? Questa è la magia del Marketing.

Che sia un piccolo campione gratuito, un omaggio con un acquisto o una prova gratuita di un servizio, quando offri qualcosa gratuitamente, stai costruendo un ponte tra il consumatore e il tuo brand. Stai dicendo: “Guarda cosa abbiamo da offrire! E questo è solo l’inizio”.

È come un assaggio dell’esperienza che egli può avere scegliendo te, come una scintilla che accende un desiderio.

Ma perché questa strategia funziona così bene? La risposta sta nel principio della reciprocità. Quando ricevi un regalo, si instaura un senso di reciproca gratitudine tra te e chi offre e istintivamente senti il desiderio di restituire il favore. Inoltre, tramite quello scambio stai mettendo le basi per un rapporto di fiducia, stai dimostrando che il tuo è un prodotto di qualità.

Ma non è solo questione di dare qualcosa gratis e sperare nel meglio. Non si tratta solo di dare per dare. Con quel regalo, devi far sì che la gente desideri di più, che voglia sapere cosa succede dopo. Devi offrire qualcosa che catturi l’attenzione, che scateni l’interesse e che soprattutto crei un desiderio.

Chris Anderson sapeva bene cosa stesse dicendo, ma ora tocca a te metterlo in pratica. Dare è solo l’inizio: è tempo di ricevere di più di quanto avresti mai immaginato.