Fanno tutti così… allora sarà giusto.

In un precedente articolo abbiamo parlato di quanto sia dannosa per la propria azienda la frase “Si è sempre fatto così”, ma questa volta vogliamo soffermarci su un’altra affermazione altrettanto nociva da non sottovalutare: “Fanno tutti così… allora sarà giusto”.

Osservare cosa fanno gli altri e volerlo emulare, senza pensare se effettivamente sia la cosa giusta da fare per noi stessi, è uno degli errori più grandi che si possa commettere.

Come quando da piccolo ti giustificavi con i genitori per aver preso un brutto voto dicendo che anche al tuo amichetto era andata male. Subito ti arrivava come risposta un “Non mi interessa degli altri!”.

Il principio è lo stesso anche in ambito lavorativo.

Ogni azienda ha delle caratteristiche uniche, per questo non è detto che le strategie di Marketing adottate da altri possano andare bene per tutti. Per uno spot televisivo, per un cartellone pubblicitario affisso ad un muro, per una promozione online, come per tutte le altre possibili soluzioni, occorre un budget differente ma indipendentemente da ciò non è detto che sia quello che serve alla tua azienda.

In molti pensano che uno slogan, come quelli lanciati dalle grandi multinazionali, possa essere la soluzione giusta, ciò che farà aumentare incredibilmente il fatturato.

Non è esattamente così. È inutile avere uno slogan se hai un negozietto sconosciuto al di fuori del quartiere, oppure un sito web che nessuno trova quando cerca i prodotti che vendi.

Investire sulle strategie giuste e affidarsi a professionisti seri che suggeriscono ciò che ti serve e non ciò che vuoi è il primo passo verso la direzione giusta.

In particolare, quello che occorre alla tua azienda è una analisi approfondita che possa rilevare gli aspetti su cui costruire un’attività di Marketing adeguata.

A questo proposito ci riferiamo al modello delle 4 P costruito da Jerome McCarthy, che riteniamo essere la base per ogni strategia di Marketing ben progettata.

In questa struttura le P rappresentano gli elementi cardine coinvolti nella vendita di un bene o servizio e stanno per Prodotto, Prezzo, Posizionamento e Promozione.
Queste quattro leve sono tutto quello che conta nella relazione tra prodotto e cliente, e sono ciò su cui si basa una strategia di Marketing ben formulata.

Questo è solo uno dei tanti metodi per decidere la direzione da prendere in base alle caratteristiche che ogni azienda ha. Ma la cosa che riteniamo imprescindibile è la formulazione di un piano personalizzato senza limitarsi a copiare cosa fanno gli altri.

Perché ricorda: “L’imitazione è limitazione”! [Oliviero Toscani].

Nel prossimo articolo approfondiremo l’esempio di coloro che vorrebbero un sito web per la propria azienda (“Perché fanno tutti così”) non accettando che senza un’attività di manutenzione può diventare totalmente inutile.

Tu, invece, quanta importanza dai a quello che fanno gli altri?

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