Fanno tutti così… allora sarà giusto

In un precedente articolo abbiamo parlato di quanto sia dannosa per la propria azienda la frase “Si è sempre fatto così”, questa volta invece vogliamo soffermarci su un’altra affermazione altrettanto nociva da non sottovalutare: “Fanno tutti così… allora sarà giusto”.
Osservare cosa fanno gli altri e volerlo emulare, senza pensare se effettivamente sia la cosa giusta da fare per noi stessi, è uno degli errori più grandi che si possa commettere. Come quando da piccolo ti giustificavi con i genitori per aver preso un brutto voto dicendo che anche al tuo amichetto era andata male. Subito ti arrivava come risposta un “Non mi interessa degli altri!”.

Il principio è lo stesso anche in ambito lavorativo.

Ogni azienda ha delle caratteristiche uniche, per questo non è detto che le strategie di Marketing adottate da altri possano andare bene per tutti. Per uno spot televisivo, per un cartellone pubblicitario affisso ad un muro, per una promozione online, occorre un budget differente. E indipendentemente da ciò, non è detto che sia quello che serve alla tua azienda.

In molti pensano che uno slogan come quelli lanciati dalle grandi multinazionali possa essere la soluzione giusta, ciò che farà aumentare incredibilmente il fatturato. Non è esattamente così. Per esempio, è inutile avere uno slogan se hai un negozietto sconosciuto al di fuori del quartiere, oppure un sito web che nessuno trova quando cerca i prodotti che vendi.

Investire sulle strategie giuste e affidarsi a professionisti seri che suggeriscono ciò che ti serve e non ciò che vuoi è il primo passo verso la direzione giusta.

In particolare, quello che occorre alla tua azienda è una analisi approfondita che possa rilevare gli aspetti su cui costruire un’attività di Marketing adeguata.

A questo proposito ci riferiamo al modello delle 4 P ideato da Jerome McCarthy, che riteniamo essere la base per ogni strategia di Marketing ben progettata.

In questa struttura le P rappresentano gli elementi cardine coinvolti nella vendita di un bene o servizio e stanno per Prodotto, Prezzo, Posizionamento e Promozione. Queste quattro leve sono tutto quello che conta nella relazione tra prodotto e cliente, e sono ciò su cui si basa una strategia di Marketing ben formulata.

Questo è solo uno dei tanti metodi per decidere la direzione da prendere in base alle caratteristiche e agli obiettivi che ogni azienda ha. Ma la cosa che riteniamo imprescindibile è la formulazione di un piano personalizzato senza limitarsi a copiare cosa fanno gli altri.

Perché ricorda: “L’imitazione è limitazione”! [Oliviero Toscani].

Tu, invece, quanta importanza dai a quello che fanno gli altri?

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In un mercato saturo e globalizzato non è facile differenziare la tua azienda.

Vendere prodotti o servizi di qualità che però sono percepiti come gli altri è frustrante. È indispensabile essere presenti e visibili sul mercato, ma se ci proponiamo come gli altri, confermiamo queste percezioni in chi vede il nostro Marketing.
La presenza dei concorrenti inoltre è aumentata, questo porta ad una guerra dei prezzi che erode i margini, in queste condizioni la tua impresa potrebbe iniziare a faticare in termini di crescita.
Alla tua azienda probabilmente mancano delle strategie di Marketing pensate oltre gli schemi consueti, forse è necessario ripensare ad una strategia giusta per te.

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