Come scegliere un’agenzia di Marketing?

Luna nuova

Come scegliere un’Agenzia di Marketing?

Arriva un momento in cui un imprenditore realizza che solo con le proprie forze non può più competere nel mercato. Quando il proprio business cresce e la competizione si fa serrata, l’idea di affidarsi a un’agenzia di marketing diventa una scelta cruciale.

Ma le sue idee sono confuse, non conosce la materia, prova timore, non sa se può fidarsi, e poi, questi signori parlano con termini inglesi all’interno di frasi in italiano; insomma, scegliere non è affatto facile.

Per non parlare della sensazione di sentirsi stretto in una morsa: da una parte il mercato che impone di fare qualcosa, dall’altra la difficoltà di scegliere e la paura di sbagliare, di bruciare tempo e denaro nella ricerca di partners affidabili.

Mettiamoci nei suoi panni e semplifichiamo il processo.

La decisione tra risorse interne o esterne: un dilemma comune

Prima di tutto, affrontiamo la questione cruciale: è meglio optare per risorse interne o affidarsi a un’agenzia di marketing? La risposta dipende da due fattori principali: il budget e le competenze richieste. Una figura interna capace non può costare, solo di stipendio, meno di 30.000€ lorde l’anno, a cui poi andranno aggiunte le spese delle campagne. Il marketing è una disciplina composta da numerose competenze per cui, se l’azienda può permettersi almeno tre professionisti specializzati e dispone delle competenze necessarie, l’opzione interna ha senso; altrimenti, rivolgersi a partner esterni è la soluzione più saggia.

Come scegliere un’agenzia di marketing che sia funzionale per me?

Il mercato offre una varietà di scelte, ognuna con i suoi pro e contro. Distinguiamo le agenzie di comunicazione, i freelance, le web agency, le social media marketing agency e le agenzie a performance. Vediamole insieme.

  • Agenzie di Comunicazione: Specializzate nell’esporre le caratteristiche dell’azienda attraverso una presentazione armonica. Non si concentrano sulla stimolazione delle vendite, ma sulla promozione del brand. Sostanzialmente dicono “Hey, siamo qua, guardate come siamo belli, venite da noi”.
  • Freelance: Sono professionisti, lupi solitari con competenze specifiche e collegamenti con agenzie e/o altri freelance. Ideali per situazioni specifiche, ma rischiosi per incarichi strategici a lungo termine.
  • Web Agency: Tendenza attuale, promettono la gestione a 360° del marketing partendo dal presupposto che oggi sia solo digitale, ma è una visione miope e limitata. Un’agenzia deve potervi accompagnare in tutti i canali di marketing, online e offline. Senza una visione ampia si rischia di vedersi offrire delle soluzioni preconfezionate e non necessariamente giuste per noi.
  • Social Media Marketing Agency: Concentrate sui social media, ma spesso carenti di competenze di marketing approfondite. Promettono follower e visibilità, spesso però, è solo un bel sogno. Nella quasi totalità sono composte da giovani senza competenze in Marketing ma piuttosto su strumenti specifici, che in qualche caso vendono servizi di bassa qualità con pratiche al limite della legalità, come l’acquisto di follower. Certamente ci sono molte aziende specializzate nei social composte da professionisti di grande esperienza e prestigio, ma non vanno viste come uniche scelte all’interno di un progetto di marketing.
  • Agenzie a Performance: Retribuite in base ai risultati, ma spesso si concentrano solo sulla quantità, non sulla qualità, dei contatti. Queste agenzie infatti non si occupano di marketing, ma di procurare liste di potenziali clienti, la maggior parte non qualificati o in target.
  • Agenzie di Marketing: Esaminano ogni possibile canale di marketing, adattandosi alle esigenze della vostra azienda, del vostro mercato e della capacità di investimento; sono in grado di gestire ogni singolo canale di marketing, la maggior parte dei linguaggi, dei media, delle creatività e delle tecnologie. Hanno una visione ampia e sono in grado di affrontare gradi di complessità maggiori rispetto agli attori visti in precedenza.

BOOM srl è un’Agenzia di Marketing.

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